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无锡福彩销售点风采:让彩民“爱”上我

32025196站点座落于美丽的江南小镇——梅村,受泰伯文化浸染,当地人们热情好客,和睦相处。销售员华锋是地道梅村人,经营的站点位于当地热闹的农贸市场内,生意兴隆,销售火爆,仅用了三年多的时间,该站点就于2016年夺得全市刮刮乐销售冠军。华锋谦虚地说:“没什么秘诀,只是做了份内之事,主要是彩民们都很照顾生意。”一旁的彩民们听了乐呵呵,纷纷夸赞华老板人好。他的站点每天都是这样其乐融融的氛围,和彩民就像一家人一样。

华锋的站点占地三十多平米,室内布置得很宽敞,门口特意设置了两辆摇摇车供小朋友玩耍,“彩民如果带着小孩来,我可以免费让孩子们坐车,彩民也可以安安心心地打票,彩民开心我也开心。”这一细心举动为他带来不少上门生意,“我家小孩一有空就非要来站点玩。”店里的一位老彩民说道。

一进门就看到华锋招牌式微笑,华锋不管对谁都笑脸相迎,让人如沐春风。谁一旦跟他聊上了,就根本停不下来。聊着聊着彩民们就会直接拿张凳子坐下来慢慢聊,华锋就会适当将话题引导到双色球,快3、3D,都有些什么技巧,谁又中了大奖,兴奋的彩民们就开始打票。一边聊一边打,不知不觉,销量就来了。有时彩民出手太阔绰,他就会提醒他们不能过激投注,要适当止损,“要引导彩民的心态,不能操之过急,细水才会长流,彩民源源不断,站点才有生命力。”华锋处处为彩民着想,彩民们就愈发信任华锋,一来二去形成良性循环,久而久之老客户就越来越多。“做生意其实就是做人,销售产品更多是在销售自己,要让客户‘爱’上你,就不愁产品卖不出去。”华锋颇有心得。

每次刮刮乐领票,华锋的站点总是最多的,不仅票种达到三十几种,领票金额更是最多达到十五万。他站点的刮刮乐不同于其他站点,几乎都是放在柜台外面展示,整整齐齐排成一排,随时拿取,灵活又方便,“在方便客户的同时,不经意间客户再次购买率就会提高很多,慢慢地就销量提升了。”其实,华锋拉近的不仅是彩票与客户的距离,更是拉近了客户的心,“我信任我的客户,客户才会信任我。”

将心比心,予人予已就是华锋的待人准则,他用自己的人格魅力细水长流地感染着每一位彩民,用真诚与友好树立起个人品牌,使得32025196站点成为梅村这个美丽小镇上的一道独特风景。(转自江苏福彩网)

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